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　　emc易倍平台最近两个月，在华住集团要求旗下酒店OTA预订占比控制在30%以下之后，彭欣所在的酒店出租率明显下滑。

　　目前，彭欣在位于东部沿海城市的一家全季酒店负责本地会员开发，他对36氪感慨，酒店生意越来越难做，“今年被打得很惨”。这种行情下，再砍酒店的OTA占比，无疑是雪上加霜。

　　一定程度上，彭欣的“惨”反映了现阶段酒店行业共同的困境。一方面，自去年酒店投资交易市场热度创出新高以来，行业投资劲头高涨，至今年贡献着更多甚至过剩的门店增量；另一方面，酒店行业盈利水平明显滑坡，至今年三季度，多数行业头部净利润同比降幅明显。

　　一部分利润被中间商“抽走”，酒店集团不得不要求各门店控制OTA占比。但在加盟商眼中，与OTA巨大的引流价值相比，为每笔订单付出10%-15%的佣金实则是“性价比”之选。

　　据彭欣透露，目前OTA平台对自己所在酒店每笔订单抽取的佣金比例约在10%-15%之间。“像携程是12%-15%，美团是10%-12%，飞猪大约在10%。”但只要能带来住客，酒店能满房，支付这笔提成也“并不贵”。

　　彭欣提到，约在今年暑假前的5、6月份，华住集团董事长季琦曾与一众高管前往烟台等暑期热门旅游城市，对华住系酒店进行调研，途中发现个别门店来自OTA平台的订单超过50%。

　　彭欣说，如今想来，或许是这次调研加重了华住集团管理层的危机感。逻辑显而易见，加盟店原本应付给华住集团的管理费被OTA以佣金形式抽走了。

　　8月，华住集团半年报公布，又强化了上述危机。华住集团总体实现114.26亿元营业收入，同比增长14.15%，归母净利润则同比下降13.92%至17.26亿元。

　　随后，季琦9月在华住集团内部发布《培元固本·论会员的重要性》，提到了门店依赖OTA补客、店长为保出租率让利OTA等现象，并提出未来希望华住系酒店自有会员占比能达到85%。

　　彭欣坦言，像自家这种地理位置一般、所在商圈也一般的门店，要想把OTA等其他渠道订单压缩到15%是“不可能完成的任务”。

　　但至今年10月前后，他所在的全季酒店OTA占比需控制在30%以内，已成为华住集团一项硬性指标。并且其认为，后续集团很有可能逐步将这项指标降至20%、15%。

　　酒店品牌方重拳出击的效果立竿见影。当月，彭欣所在的酒店就达到了上述要求。与此同时，酒店空房率也明显上升。他提到，酒店要压降OTA占比，无非就是将OTA平台的预订价格调高，以保证自身会员系统预订价格最低，吸引住客入会。

　　“但现在连锁酒店太多了，我们一家价格高，住客有的是选择，可以住速8，可以住如家，最后只能是加盟商‘受伤’。”

　　不过其也提到，近两个月自家酒店出租率下降，仅是自己结合工作状态及与同事交流中得出的直观感受，实际尚未看到该门店确切的OCC数据。

　　同时，对于华住集团对相关酒店做出的OTA占比需不超过30%是否为硬性规定，以及季琦于集团内部发表的文章中所提事项是否确切，36氪曾向华住集团做进一步核实，但截至发稿前尚未收获回复。不过界面新闻此前亦曾报道过该篇内部文章，并且所提事项与彭欣对36氪透露的信息基本一致。

　　而无论上述信息是否准确，酒店业利润与OTA利润此消彼长的表现已经体现在各大集团财报中。

　　此前国金证券数据就显示，酒店行业于今年第一季度和第二季度，RevPAR 同比分别下降9%、12%，ADR同比分别下降3%、8%。华住集团、锦江酒店、首旅酒店、亚朵集团等行业头部多有不同程度的下滑。

　　至三季度，酒店集团盈利表现仍未好转，华住集团、锦江酒店、首旅酒店、亚朵集团RevPAR、ADR继续负增长，RevPAR同比分别下降7.91%、8.38%、7.8%、10.5%，ADR同比分别下降7.1%、10.49%、5.5%、8%。同时前三家集团归母净利润同比增减幅分别为-4.79%、-43.08%、-9.54%，前三季度累计归母净利同比增减幅分别为-10.26%、12.13%、5.63%。

　　亚朵集团同期归母净利虽分别大涨47.27%、82.79%，但透过其RevPAR、ADR数据未能在行业整体颓势中独善其身也可看出，其正向增长的利润更多自来零售业务的补充。

　　如携程今年三季度实现营业收入约159亿元，同比增长16%；经调整EBITDA约57亿元，去年同期约46亿元。其中来自住宿预订的营业收入约68亿元，同比增长22%；来自交通票务的营业收入约57亿元，同比增长5%。

　　同时，同程旅行第三季度实现收入49.9亿元，同比增长51.3%；经调整净利润为9.1亿元，去年同期约6.2亿元。其中，交通业务收入20.3亿元，同比增长20.6%；住宿业务收入13.8亿元，同比增长22.2%。

　　这意味着，住宿业务，或者说来自酒店的佣金抽成，对OTA业绩贡献颇丰。这也引得“OTA偷走酒店利润”一度成为热门话题。

　　不过跳出单一视角，综合更多行业因素分析，酒店业当前的业绩颓势也是投资热潮中市场供给过剩以及去年“报复性出行”下与高基数对比的结果。

　　首先，据奥维云网监测数据，今年前三季度，全国共有37.4万家酒店（15间及以上）为开业状态，房间规模1714万间，存量市场规模庞大。同时新开业酒店3.7万家，接近2023年全年开业门店量的95%；房间规模为157万间，达到2023年全年开业房间量的96%。

　　截至今年上半年，国内酒店数量、客房数量已达到2019年同期的109%、103%。而同期国内旅游人次为27.3亿，国内旅游收入为2.7万亿元，分别为2019年同期的89%、99%。

　　其次，观察多家对OTA依赖度较小的国际酒店集团在中国区或亚太区的三季度业务，RevPAR、ADR也多有下滑。如洲际酒店集团、温德姆酒店集团RevPAR降幅均超10%。

　　洲际酒店集团大中华区首席执行官爱默尔也曾提到：“上半年，我们在中国区的业绩出现了一些波动，部分原因是2023年上半年的高基数。”

　　多重因素影响下，再回看酒店集团与OTA的关系，可发现“OTA偷走酒店利润”的说法相对片面，此前中泰证券、浙商证券等券商在研报中也提及OTA对于酒店仍有重要的引流价值。

　　在景鉴智库创始人周鸣岐看来，国内酒店对OTA平台难以摆脱依赖源自双方地位的悬殊。目前国内酒店格局相对分散，而OTA高度集中，且格局稳定，流量掌握在少数两三家平台手中。这导致酒店在面对携程等OTA平台时议价能力较弱。

　　而反观交通业务，机票、高铁火车票的供应基本依赖四大航和铁路部门，“OTA平台就这么几家，航司也就这么几家，而且多数是国资背景。”周鸣岐说。

　　此外，周鸣岐还提到未来酒店投资的热度或只增不减。此前他曾与一位酒店集团高管交流，对方就表示当时在上海等地市场中有很多物业出租率都低至50%，未来其计划选择更多此类闲置物业改造连锁酒店。

　　这或代表了一部分投资人的心态，进而酒店行业的门店规模或也将进一步扩大。因此周鸣岐判断，未来较长一段时间内，酒店仍难摆脱对OTA的依赖。

　　而具体到彭欣这样的一线参与者，夹在集团品牌方与OTA中间寻求平衡的难度更大。他告诉36氪，目前自己所在城市的另一连锁品牌酒店正时刻准备着开打“价格战”。时值春节长假，彭欣坦言，如果不加入，自己很可能被淘汰。

　　市场有风险，投资需谨慎。在任何情况下，本文中的信息或所表述的意见均不构成对任何人的投资建议。在决定投资前，如有需要，投资者务必向专业人士咨询并谨慎决策。我们无意为交易各方提供承销服务或任何需持有特定资质或牌照方可从事的服务。返回搜狐，查看更多